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불합리하고 비상식적인 가격 전략을 알고 나면 당신의 비즈니스는 폭발적으로 성장한다! ‘생존’이란 키워드는 이 시대에 모든 기업의 화두가 되었다. 기업의 생존을 가능하게 하는 것은 많이 파는 것이 아니라 이익을 남기는 것이다. 즉 매출이 아무리 많아도 이익이 나지 않는다면 비즈니스의 연속성을 보장하지 못한다. 여기서 매출을 일으키고 이익이 발생하게 하는 모든 것의 시작은 가격이다. 잘 설계된 가격은 소비자의 심리를 정확하게 파고들어 그들의 마음을 여는 가치를 담아, 마음을 얻게 된다. ‘연쇄 창업가’로 유명한 저자는 회사 자체가 브랜드가 되는 것, 즉 브랜드를 만드는 힘을 확보하는 방법은 가격 전략을 통해 가능하다고 말한다. 그가 말하는 가격 전략은 박리다매가 아니다. 가격이 비싸더라도 고객에게 최고의 제품을 제공하는 것이 최적의 가격 전략이다. 일반적으로 치열한 경쟁 무대에서 살아남기 위해 기업은 가격을 낮추는 경향이 있고 비즈니스계에서는 그것을 상식적이고 합리적인 전략으로 여기지만, 이 책의 저자는 ‘가격을 비싸게 매김으로써 고객에게 최고의 제품을 판매할 수 있다’라는 특별한 비결을 알려준다. 일본 최고의 비즈니스 전문가 간다 마사노리가 감수하고 추천한 《비싸야 잘 팔리는 비상식적 마케팅》은 1인기업가, 중소기업가, 예비창업자가 꼭 읽어야 할 책이다.

[NAVER 제공]